Fokuskan perhatian pembeli pada manfaat produk sebelum membahas harga. Ceritakan kisah sukses pelanggan atau tampilkan testimonial positif terlebih dahulu. Pembeli akan lebih siap menerima harga top quality setelah memahami nilai produk Anda.
Apalagi ketika sudah berkaitan dengan harga, berbagai trik sudah disisipkan di sana. Untungnya hal ini bisa kamu praktikkan juga ke usahamu supaya penjualan meningkat. Salah satunya adalah dengan menerapkan teknik anchoring
Ada beberapa contoh lain dari strategi anchoring ini, ternyata bisa juga tak berkaitan dengan harga lo
Namun keesokan harinya ketika kita berjumpa dengan kawan yang lebih paham dengan dunia otomotif maka ia akan menertawakan kita dan berdalih bahwa kita dibodoh-bodohi oleh sales mobil.
Ingin penjualan bisnis cepat naik? Sribuin Aja! Secara definisinya, price tag anchoring adalah praktik menampilkan harga awal yang tinggi (sebagai “jangkar”) untuk membuat harga yang sebenarnya ingin ditawarkan terlihat lebih murah atau lebih wajar di mata konsumen.
3. Tidak perlu ragu untuk mengganti pandangan atau persepsi jika informasi pertama ternyata terbukti salah atau informasi baru yang kamu temui ternyata benar. Kesalahan berpikir dan mencerna informasi itu wajar asal jangan keseringan.
Murah atau mahal mungkin relatif bagi orang-orang yang akan membeli suatu barang, konsep tersebut akan tercipta ketika seseorang sudah memiliki referensi berupa informasi yang sudah diketahui sebelumnya.
Dengan menyajikan harga dalam konteks yang tepat, Anda akan bisa mengarahkan dan mempengaruhi persepsi calon pelanggan ini.
Artinya, kita cenderung menilai sesuatu “mahal” atau “murah” berdasarkan pembanding yang pertama kali kita lihat.
Bisa dibilang, anchoring adalah praktik untuk menetapkan harga yang digunakan sebagai acuan ketika konsumen akan membuat keputusan untuk membeli.
Tidak relevan dengan citra brand. Jika Anda dikenal sebagai merek terjangkau, terlalu sering menggunakan harga jangkar tinggi bisa Kunjungi website merusak persepsi terhadap manufacturer
Atau melihat sebuah produk high quality dipajang berdampingan dengan versi yang sedikit lebih murah, dan tiba-tiba versi murah itu jadi terlihat masuk akal—bahkan ketika harganya masih relatif tinggi?
Kita mulai dulu dari yang mungkin paling familiar dijumpai. Saat masuk ke sebuah swalayan atau Division retail outlet dan melihat pakaian mungkin kamu akan melihat beberapa di antaranya mendapatkan potongan harga.
Contoh lain adalah saat bernegosiasi. Ketika seorang penjual ingin menjual kepada Anda dan bisa tawar-menawar dengan penjual tersebut, biasanya mereka akan memasang harga yang tinggi lebih dahulu.
Otak manusia bersifat asosiatif yang mana informasi awal yang diterima otak kita Lihat detail berpengaruh terhadap penilaian-penilaian kita selanjutnya.
one. Banyaklah mempelajari sesuatu terlebih dahulu sebelum memutuskan sesuatu. Contoh: saat mau beli otomotif/rumah, cari dulu informasi harga Klik untuk info dan fasilitas yang ditawarkan apakah relevan dengan harga yang ditawarkan. Minimal pelajari dahulu apapun yang kita lakukan.